曾經不止一個人說過當前中國的互聯網科技已經處于世界領先地位，近8億網民數量讓中國成為了世界上最大的互聯網市場，而互聯網+的出現更是讓中國的互聯網迸發出了前所未有的創新力和革命力，比互聯網和移動互聯網都更快、更深刻的影響著人們生活、工作的方方面面。然而，已經深處互聯網+時代的潤滑油行業，為什么還需要代理商?

潤滑油代理商為什么會存在?

潤滑油作為發動機油，它的更換不僅需要專業的工具，還需要有熟練的機修工進行操作，線下操作的必要性也就直接導致了潤滑油必須作為實業而存在，同時因為使用者與消費者的分離加上使用者必須具有專業知識，也使得潤滑油的銷售目標群體不同于普通大眾，因此依托于線下傳統渠道進行銷售的銷售模式一直是潤滑油行業長期以來的發展慣例。

而正是因為潤滑油產品和目標群體的特殊性，使得廠家在直銷上需要面對很多操作難題，除了極少數的OEM、大型車隊、物流集團等大客戶是由廠家來直接對接之外，絕大部分的終端開發和滲透都需要借助代理商的力量。

代理商在很多方面有著廠家不可比擬的優勢：

1.立足于當地，熟知當地的地理環境、風俗人情，既可以節省很多前期了解和準備的工作，長年積累的口碑也能夠消除障礙、降低銷售門檻。

2.有著自己現成的終端客戶資源，通過現有渠道可以直接打開市場，省去廠家再去開發終端的成本，終端資源是代理商最大的核心價值。

3.深耕市場多年，有著成熟的團隊和操作經驗，在銷售、經營和管理上已經相對成熟，避免企業在自己投入巨大人力物力之后收效甚微的結果，可以少走很多彎路。

代理商之所以存在，其主要原因還是在于它可以幫助廠家更高效地開發市場并進行產品銷售，在降低開發成本和管理成本的同時，還能夠實時幫助廠家解決終端、消費者的難題。